企业如何通过企业微信玩转私域流量？

文章分类:[行业动态] 发布时间：2021-07-18 00:58:55 作者:网络 来源:网络

本篇文章来自第15期野生作业案例拆解训练营 Mia苗苗优秀选手，带来的案例为，完美日记企业微信私域营销， enjoy。

一、案件名称

成功日记企业微信私域营销

二、案件背景

“完美日记”大概是业内公认的私域营销玩得最好的公司之一。

由个人微信到企业微信，以新工具为载体的营销迁移，完美日记如今在企业微信场景下，也已相当顺畅。

完美日记

因此，尽管完美日记并不属于知识付费/在线教育领域，其在私域营销方面的玩法，个人觉得还是很值得的。也许，跨行业的玩法碰撞，又会有什么新的想法。

本案例拆解部分，将重点放在基于私域场景下的场景，主要是企业微信(朋友圈)和微信群两个角度，拆解完美日记在拉新、变、变中的玩法，也是通过微信小程序、公众号和视频号三个重要的载体工具。

事实上，在公域流量中进行完美日记营销，也是很有借鉴的，比如效果广告和 KOL种草。有兴趣的朋友，欢迎从与您业务相关的维度进行拆分，欢迎拍砖。

三、产品的分析

1、产品优势

全力打造 KOC，同一个私域 IP “小完子”，是数百个个人微信号一致的 ID。

每日好友圈，美丽生活及产品展示图片

每日秒杀活动，每日产品准备

周播网主播带货，产品及现场制作

每日社文案批量转换，微信号管理

私有领域定位明确：完成新客户的复购和承租暂时无法转化为用户的池子。

这样在网上和线下完成首单之后，就有了顺畅的途径加入“小完子”个人好友和微信群；

而如果在一段时间内未能完成转换，静默用户将继续被引导到个人号码，然后进入群，激活静默用户。(思维导图中没有显示)

在微信场景下，各个工具的顺利衔接

交友圈：企业微信朋友圈，每日一次(发到客户朋友圈)

内购买微信：群内小程序链接完成下单

论坛直播预告：视频号一键跳转完成观看，视频号直接可下单(另一条途径是：微信群发小程序产品预告，标题是直播专享，点进去可以从公众号跳转到视频号)

2、活动与变革模式

多重接触式转化：低价抢购，扎实的产品降价营销(个人觉得，可以类比薇娅宠粉直播间，当然折扣不够低，直播次数少)

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四、通信接入

1、私域定位明确：新客户的购买和承租暂时不能转化为用户的池子。

这样在网上和线下完成首单之后，就有了顺畅的途径加入“小完子”个人好友和微信群；

2.流量来源

下面，就是线上和线下完成首单后的接触。

在效果广告投放这块，其实完美日记也把私域作为承接流量的兜底。仅仅是从抖音、快手、小红书这些直播平台直接引流到微信私域中，现在已经被这些官方平因此应该不是未来私域流量的主要来源。

图像

五、活动

1、低价抢购，稳扎稳打地进行营销(个人觉得，可以类比薇娅宠粉直播间，当然折扣不够低，以及直播次数少)

每日十一点和晚上20:00左右，整点秒杀两次

一周现场直播带货

2、《小完子》和《小美子》官方发布产品和活动，水军热群

在活动之前和直播前，将有水军针对性提问，以官方号发对应产品

在产品信息发布之后，将有针对性地讨论产品，交流使用体验，表达购买愿望

3、沉默用户激活

若转换失败一段时间后，静默用户将继续被引导到个人号码，然后进入群，激活静默用户。(思维导图中没有显示)

4、《小完子》与《小美子》种草内容

化妆知识：图文

美容小贴士：视频号码

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六、转变

1、微信群：转化的主要阵地

秒杀：每天11:00左右，晚上20:00左右，两次整点秒杀，小程序

特价抢购-特价：每周2-4场特价抢购，会有完美日记及异业合作产品发售。例如 XX品牌专场， XX产品专场。

预购现场带货

2、视频号：新的商品定位

当前一周一次

将来：视频号还会有变美小技巧的内容(矩阵视频号)，视频号之后可能还可以实现转化为自闭环。

3、朋友圈：产品种草与 KOC人设

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七、亮点和可复用点

发好每个朋友圈，打造 KOC做 IP人设带货。

2、微信私域中有几个工具的布局，互相跳转逻辑。

3、注重消费领域的选品和限时特价，做微信群带货。

根据目标人群的消费需求，异业合作产品，扩大产品转化池。

八、待优化点

1，群体活动还是一个迷。现在所见的群组活跃度，基本是官方的“小完子”和“小美子”两个官方号，以及三四个经常更换马甲的水军号。因此，真实的转换率数据能否达到销售额的20%(这一行业私域交易的天花板)，恐怕只能是内部人才知道。

2、企业微信对于 IP人物设置天生并不友好，“小完子”在现有规则上如何更像一个真实的人。公司的微信朋友圈规则如：新朋友看到企业微信号历史朋友圈，及每个企业微信号只能向固定客户发送一条朋友圈。亲身经历后，朋友圈基本上天天种草内容，精修图其实会觉得有距离感，经历了一个月，还没看到比较日常的朋友圈，整体还是觉得是很不错的。

3、群发信息基本都是广告信息，我是适应很久了，才适应了巨多表情符号群消息，如果我不是为了长期体验这个群，在第一周我没有被种草，我就会退群。

九、个人思考

1、完美日记应该是近一年来逐步在视频中加入的内容。如今视频号还将有变美小技巧内容(矩阵视频号)，视频号之后可能还可以实现转换成自闭环。

如何将完美日记私域，从微信号、朋友圈、微信群、小程序、公众号到视频号这一套东西拆解成多阶段，每一个重点，是从0到1搭建私域的我要思考的。当然，直接拆解是一个消费领域，知识付费领域更要考虑的是产品和用户的供求关系，这种多触点的方式直接照搬一定不适应。

上述，感谢观看，期待拍砖。

十、个人介绍

Mia苗苗，喜马拉雅活动运营，专注商业财经板块，知识付费/在线教育领域，私域流量，直播带货，高客单价投资圈。